Llegar a acuerdos no es sólo una capacidad y actividad natural del ser humano, es también, una técnica. Podemos decir que "el negociador nace pero también se hace". Negociar es buscar acuerdos beneficiosos para las partes. Sin embargo mucha gente confunde el concepto de Negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte, de la negociación, como un rival al que hay que vencer.